摘要：营销战理论是定位系列中的一个科目，作者是定位的作者，叫杰克特劳特，营销战的思想，是建立在著名的军事著作《战争论》基础之上，帮助我们 ...
营销战理论是定位系列中的一个科目，作者是定位的作者，叫杰克特劳特，营销战的思想，是建立在著名的军事著作《战争论》基础之上，帮助我们把军事思想，引用到商业竞争中。
1. 我们今天先看两个，一个叫做防御战，一个叫做进攻战，什么叫做防御战？只有市场领导者，才能发起防御战，也就是说你已经是在你的品牌或者你的类目里做到第一了。这个时候要做的是，保护自己的品牌在消费者心目中的心智地位，什么是心智地位？很简单，飘柔=柔顺，沙宣=专业，香飘飘=小饿小困，来杯香飘飘，王老吉=怕上火，喝王老吉。心智定位在顾客的心里，本质上是认知争夺战，整个市场，我的音量最大，广告最大。
2. 最佳的防御就是自己攻击自己，这个就很简单，我们需要做的就是不断的给自己的产品做迭代，甚至我们的公司要发起新的品牌，想办法来取代我们现在的品牌。
3. 案例：最经典的就是腾讯，它发明了微信，在移动互联网上干掉了QQ，如果是市场领导者，我们要在公司部门内部建立一个新的部门，专门用于来跟自己的公司做竞争，左右互搏，道理很简单，今天你没有办法自己战胜自己的话，总有一天别人会来战胜你你，别人会来挑战你。
4. 作为领导者，我们一旦发现竞争者，在它站稳脚跟之前，我们应该是迅速消灭。在以前的定位课程给大家讲过，耐克（NIKE）和安德玛（UNDARMO）的案例。
5. 作为市场领导者，我们应该有专门的人，每天看市场，看你主要竞标对手每天的销量，流量的来源，和整个市场的定位等等，有专人专门负责，生意参谋和很多第三方软件都有，大家可以灵活运用起来。
6. 第二个叫做品牌进攻战，所谓的进攻战就是行业的老二，应该向老大积极的发起进攻，通常在一个行业里，老大拿走了大部分的市场份额。比如说电商，阿里拿走了整个电商行业70%的份额，京东拿走20%，剩下10%可能有几十家上百家的公司在分，第二必须积极进攻，因为在对打的时候，会把第三第四名开外的全部顺便给消灭了，比如可口可乐和百事可乐，微软和苹果，英特尔和AMD。
7. 当你是老二的时候，总有人是喜欢特立独行的，大家喜欢买什么我偏不买什么，很多的广告也不断的宣传说你是老大，我是老二，比如蒙牛和伊利，蒙牛争做内蒙乳液老二，总有人不喜欢跟着大众走。
课后思考
思考题：在淘宝上，当我们已经拿到了某个品类的销量第一，如果竞争对手出同款，价格比我们的便宜，销量慢慢追上来了，我们该如何应对？
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